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선교 전략


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생명의 길(Life Road)을 개척하는 비즈니스 선교(2)

by Liferoad posted Jun 08, 2015
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III. U국 BAM 선교 전략 [국가별 매뉴얼]

 

 

 

- 임모세(이스라엘) 선교사, 본 글은 2015년 실크로드 포럼, 선교전략 주제 안에서 발제되었던 글입니다. -

 

 

현재의 U국의 선교 단계를 해롤드 풀러(Harold Fuller)가 말한 선교 활동의 4단계에 비춰볼 때에 개척 단계(Pioneer)를 지나 부모 단계(Parent)와 협력관계(Partner)의 사이 또는 협력관계(Partner) 단계에 있다고 볼 수 있다. BAM의 관점에서 보면 더 확연해지기 때문이다. 책임을 회피하는 태도, 신뢰보다는 불신이 더 만연한 국민 정서, 서비스에 대한 낮은 인식, 시간에 대한 관대한 개념, 느린 행정, 그리고 훈련된 업무 능력의 부재 등이 그 이유들로 볼 수 있다. 특히 이러한 현상은 기독교인이든 비기독교인이든 공통적으로 관찰되는 특징이다.

 

 

1. BAM 사례
 

먼저 BAM을 통한 U국 선교전략을 정리하기 전에 약 6년간 실제로 현지에서 현지 법인을 설립하여 BAM 사역을 했었던 사례를 소개하고자 한다. 2007년 초에 투자자 없이 설립하여 2012년까지 하나님의 은혜로 여러 프로젝트를 수행을 하면서 서서히 자리를 잡아갔었던 모델로서 마지막까지 흑자 경영으로 회사가 유지 되었다. 설립 시 회사의 목표로는 먼저 선교하는 회사를 우선순위로 삼았고, 두 번째는 기독교인이든 비기독교인이든 직원들에게는 전문적인 업무 자질들이 향상될 수 있도록 교육하는 것과 세 번째로는 회사를 통해 한 가정이 경제적으로 잘 세워질 수 있도록 하는 것이었다. 그리고 마지막으로는 고객과 협력관계의 회사들에게는 선한 영향력을 끼치는 것이었다.


실제로 있었던 BAM의 사례를 간단하게 요약을 하자면,


1) 사업자명

    ‘COO OOO’ Group (U국 현지 법인)

 

2) 사업 기간
    2007년 5월 설립 ~ 2012년 10월


3) 주요 사업: 프로젝트 관리, 시장조사 및 컨설팅
    ① 한국 정보통신부 IT 프로젝트(2007), 고급 빌라건축 PM(2010~2012)
    ② Save the Children
U국지부 리노베이션(2010)
    ③ KOICA 동시통역센터 리노베이션 컨설팅(2012)
    ④ 아방가르드 지역 자연양계 시범농장 운영(2008~2010)
    ⑤ 
U국 포털 사이트 운영(2008~2012, www.hotuz.com)
    ⑥ 
U국 건축 및 건설 산업 관련 리서치(2007~2011)
    ⑦ 
U국 가구 산업 및 시장 조사(2011~2012)
    ⑧ 경희제약 의약품 무역관련 시장조사(2012)
    ⑨ KFHI 한국증권거래소 IT교육센터 기획(2012)
    ⑩ 바잘트 자원 프로젝트(2009)
    ⑪ 유로레일 에코팜 컨설팅(2011)


4) 고용창출 부분
    : 정규직 4인(사무직), 비정규직 기술자 70여명 및 하청 업체

 

5) 사역관련 부분
    ① 현지 사역자 경제 자립 지원: 직원 채용, 업무능력개발 교육, 창업 자본 지원 등
    ② 단기 선교 프로그램 - 6개월 인터쉽 운영

 

6) 연합사역 부분
 MK 학교 이사 (2010~2012, 'E' International School,
U국)
 'N' 현지 NGO 이사 (2011~2012, 'N' NGO,
U국)

 

 

2. SWOT분석
 

우선 BAM을 통한 U국 선교 전략을 정리하기 전에 필요한 단계는 주변 환경을 분석하는 SWOT분석이다. 보통 비즈니스에서 많이 사용하고 있는 일반적인 프로세스로서 선교라는 고유한 영역에서도 이러한 테크닉을 사용한다면 좀 더 효과적인 전략들을 수립할 수 있다고 본다. 그리고 이 과정을 통해 내부적인 선교 환경을 더 잘 이해하게 되며, 또한 주변에 있는 새로운 기회들과 위험들을 발견하고 분석하게 된다.
 

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3. 변화에 대한 필요


일반적으로 BAM을 말할 때에는 먼저 자비량의 선교 모델의 대표로 인식하고 있다. 전혀 틀린 표현은 아니지만 현시대에 맞는 표현도 아닌 시대에 맞지 않는 개념이라고 말할 수 있다. 가령 현지 법인을 설립하는 데에 비용이 적지 않게 발생하게 되는데, 더욱이 초기에는 마케팅 시장을 조사하면서도 비용이 발생할 뿐만 아니라, 사업 초기 마케팅 비용이나 매달 발생하는 임대비, 급여, 각종 세금 등의 고정 비용들이 만만치 않게 발생하게 된다. 말하자면 사업상의 수익이 발생하기 전부터 지출해야 할 비용들이 적잖게 발생하게 된다. 뿐만이 아니라 비즈니스에 대한 경험이 없다면 회계법, 세법, 노동법 등의 현지 법률관련 해서 많은 어려움들을 만나게 된다. 또한 과거 실크로드 상인처럼 물건을 먼 나라에서 수입하여 매매하던 것과는 다르게 현재는 세관절차를 거쳐야 하며 품목마다 정해진 기간 내에 판매를 해야 하는 등의 각종 법들에 직면하게 된다. 특히 U국과 같은 나라는 부패지수가 높은 나라이기 때문에 예상치 못한 간접 비용들을 많이 지불하게 된다.


그래서 먼저 필요한 것은 BAM에 대한 인식의 변화라고 본다. 몇 가지로 정리를 해보면,


1) 첫째, 1인 사역? 이제는 사역을 위해 구조적 연합이 필요한 때
여러 가지 정황들을 살펴보기만 해도 현재의 국가적 상황은 과거의 텐트 메이킹 선교나 자비량 선교 시대와는 많이 다르다는 것을 알 수 있다. 이것을 인정하고 1인 사역 모델에서 벗어난 연합을 지향하는 BAM의 모델을 수행해야 한다. 또한 1인 사역의 가장 큰 위험은 회사의 안정성에 대한 취약함을 들 수도 있지만 이보다 더 큰 위험은 사역의 지속성이나 효율성이 매우 약하다는 것이다.


2) 두 번째, 1인 사업체? 이제는 규모 있는 기업이 필요한 때
점점 비즈니스 투자를 원하는 국가들은 영세 사업체 보다 규모가 있는 사업체를 원하고 있다. 더더군다나 여러 가지 역량의 한계로 영세 사업체를 운영하게 되면 1차적으로는 현지인들과 경쟁자가 되며, 2차적으로는 한인 비즈니스 업체들과 경쟁하게 된다. 물론 경쟁 구도는 어떠한 규모에도 존재하지만 소규모 영세 업자들 대부분은 직접적인 생존에 몸부림치는 사업체라는 것을 기억해야 한다.


3) 세 번째, BAM은 자비량? 이제는 동원이 필요한 때
요즘 현지에서 자비량으로 사업을 하게 되면 전문적인 현지 컨설팅을 받을 형편이 못되어 사업상 주변에 널려져 있는 각종 세법이나 노동법, 관세법, 상법 등에 대한 이해부족으로 불이익을 당하는 사례들을 많이 볼 수 있다. 또한 외국인 투자자들을 보호하는 기반이 약하며 실제적인 금융이나 회계관련 법률 등도 매우 까다롭다. 그래서 성공적인 BAM을 하기 위해서는 선교차원의 전문 컨설팅 그룹의 기반이 마련되어야 하며, 또한 충분한 재정을 받쳐줄 수 있는 선교 동원이 필요하다.

 

 

4. 목표(Goal)
다시 한번 왜 U국과 같은 나라에는 BAM이 절실히 필요한지를 한번 더 정리를 하고서 목표를 설정하고자 한다. 왜 이 나라에 BAM이 필요한가? 먼저는 U국은 교회 개척과 동시에 서민들의 빈곤 퇴치와 경제 개발이 필요한 나라이기 때문이다. 지금까지 이를 뒷받침 해주는 여러 선교 데이터와 자료들을 살펴 본 바가 있다. 두 번째는 현지 리더들이 빈곤의 악순환으로 교회에서 일탈하고 있기 때문이다. 세 번째는 현지 공동체가 후원에 의한 구조에서 자립하는 구조가 필요하기 때문이다.
그래서 U국을 위한 선교 전략의 총체적인 목표로는 다음 도표와 같이 정리할 수 있다.

 

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다음으로 BAM 사업장의 자체적인 목표 또한 다음과 같이 정리 할 수 있다.


1) 첫째, 이 땅에 아름다운 기업을 세운다.
올바른 직업 윤리, 사업 윤리와 경영 윤리를 바탕으로 기업을 경영하며, 노동법, 상법과 세법 등의 관련된 법을 준수하는 모범 기업으로서 아름다운 기업의 모델이 될 수 있도록 한다.


2) 둘째, 이 땅에 필요한 사회 사업을 실천한다.
고용 창출을 위한 지속적인 노력과 함께 사회의 취약 계층을 대상으로 하는 사회 활동에 적극적으로 참여를 하여 사회적으로 선한 모델이 될 수 있도록 한다.


3) 셋째, 이 땅에 그분의 사람들을 세운다.
BAM의 가장 의미가 있는 열매는 사람이라고 생각한다. 협력자에서 성장하여 주님의 지상 대명령에 같이 참여할 수 있는 참여자로까지 성장하는 것이 가장 중요한 목표가 된다.

 


5. 조직 구성에 대한 계획(Teamwork)


성공적이며 효율적인 BAM을 진행하기 위해서는 바람직한 조직 구성이 매우 중요하다. 특히나 U국과 같은 나라는 사업 초기 시점에는 많은 비용이 발생할 뿐만 아니라 비용을 회복하는 시점 또한 연장될 수 있어서 초기에는 실무 운영자 중심의 구조형태가 바람직하다고 볼 수 있다. 이는 재정적인 측면에서뿐만 아니라 내부적으로 팀웍을 다지는 면에서와 현지인들과의 리더쉽 관계를 확립하는 측면에서도 보면 이러한 구조가 바람직하다고 볼 수 있다.


단계적으로 조직 구성
효과적인 BAM을 위해서는 내실있는 맨파워를 갖는 것이 중요하기 때문에 아래의 도표와 같이 참여하는 구성원의 그룹을 4가지로 구분할 필요가 있다. 먼저는 운영자 그룹, 그리고 사업의 전문성을 뒤에서 받쳐줄 수 있는 멘토 그룹, 또한 원활한 사업을 위한 재정적 참여그룹인 이사회, 그리고 사업상 협력할 수 있는 협력자 그룹으로 나눌 수 있다. 그리고 이러한 그룹들을 초기에 다 갖추기 보다는 사업 규모에 따라 단계적으로 구성하는 것이 더 효과적이다. 즉 개발 단계에는 실무 중심적인 운영자와 멘토 그룹만이 구성이 되며, 성장 단계에 이르면 사업과 조직의 안정화를 위해 운영자에서 운영자 그룹으로 전화하고, 이사회를 통해 사업의 장기화를 도모하며, 멘토 그룹을 통해 더 전문적으로 접근할 수 있도록 조직하게 된다. 마지막으로 성숙 단계에는 협력자 그룹들을 통해 다양한 영역의 사업을 개발할 수 있도록 하며, 또한 부수적으로 현장에서 BAM을 경험하며 교육 받을 수 있도록 하는 인턴쉽 프로그램을 전문 훈련가 그룹을 통해서 운영되도록 구성할 수 있다.

 

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장기적인 사역과 연합을 위해서는 잘 짜여진 조직이 필요
아래의 도표는 이 전에 살펴 본 단계적으로 구성되는 조직을 더 확대된 개념적 조직도 이다. 좀더 효율적인 사역관리와 선교 현장의 리스크를 최소화 할 수 있는 사역관리, 그리고 체계적인 정보 수집과 성공적인 전략을 개발할 수 있는 사역 시스템을 위해서는 다음 도표와 같은 조직도가 필요함을 절실히 느낀다.

 

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1) 사역Zone의 역할
성공적인 선교 전략은 현장에서 돌출되어야 하기 때문에 지속적인 조사와 연구개발, 모니터링이 이뤄져야 하며, 선교 현장에서 직접적인 사역 개발 및 관리의 주체가 된다.


2) 멘토Zone의 역할
보다 전문적으로 접근하기 위해서는 멘토 그룹이 필요하다. 비즈니스 부분에서 신학에 이르기까지 총체적인 선교 전문가로 구성된 자문가들의 그룹이 필요하다. 이 그룹을 통해 사역Zone의 구성원들은 실무적으로 많은 탄력을 받게 될 것이다.


3) 지원Zone의 역할
여러 역할들이 있을 수 있지만 특히 사역관리 차원에서의 백업, 체계적인 관리와 멤버를 케어할 수 있는 시스템을 준비하여 사역Zone을 효과적으로 뒤에서 지원하며 받쳐줄 수 있는 역할을 한다.


4) 운영Zone의 역할
관제탑과 같은 컨트롤타워 기능을 할 수 있는 시니어 선교 전문가 그룹으로서 장기적인 전략과 단기적인 선교 현장의 변화에 민감하게 반응을 하며, 그에 대한 구체적이며 실제적인 방향과 방안을 제시할 수 있는 총체적 리더쉽 기능을 수행하게 된다.

 


6. 예산 규모별 비즈니스(Budget)


비즈니스에서는 사업별로 예산이 정해지는 경우가 일반적이지만, 아직까지는 BAM의 선교적 재원에 대한 공감도가 미비하여 동원하기에도 쉽지 않을 뿐 더러 충분하지도 않기 때문에 오히려 예산에 맞춰 사업계획을 수립하는 것이 현재까지는 바람직하다고 본다. 일반적으로 쉽게 설립할 수 있으며 현재 운영되고 있는 대부분의 사업장 규모가 $15,000~$50,000 규모나 아니면 그 이하라 볼 수 있다. 보통 이러한 사업장에는 외국인 1~2명 정도 비자를 받을 수 있으며, 고용인원은 1~3인 정도, 회사 형태는 대표부나 영세적 점포형으로 설립할 수 있게 된다.

 

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하지만, 이러한 사업장은 전에도 언급을 하였지만 영세한 현지인 사업장과 한인 비즈니스 사업장과 경쟁을 하는 구도가 되기 때문에 오히려 부정적인 이미지를 만들게 된다. 왜냐하면 영세상인이나 사업가들은 기본적인 생존을 위해 경쟁하기 때문이라 가급적이면 이러한 영세 사업장 규모를 피하는 것이 바람직하다고 본다.


또한 사업의 목표가 현지인들의 고용창출과 지역 사회의 경제 발전, 그리고 국가 경제에 기여하는 것이 목표라면 $200,000~$3,000,000 규모나 $3,000,000 이상의 예산 규모의 사업을 한다면 가능하게 된다. 하지만 지역적 특성상 투자의 효과에 비해 리스크에 대한 위험 부담이 더 크기 때문에 충분한 사업 준비기간과 사업 아이템에 대한 철저한 사전 시장조사와 사업타당성조사가 뒷받침 되어야 한다.

 


7. 비즈니스 사업 프로세스(Process)


지금까지는 비즈니스를 통한 선교 전략적 측면에서 자세히 살펴 보았다. 하지만 실제적으로 선교 현장에서 필요한 것은 구체적으로 어떠한 사업이 현지에서 적합한가를 논하는 것이다. 그러나 이에 대해서 이 지면에서 언급하는 것은 한계가 있을뿐더러 큰 의미가 없다고 보기 때문에 생략하기로 하자. 대신에 사업을 시작하기 앞서 필요한 안정적인 비즈니스 사업 프로세스를 정리하고자 한다.


먼저 사업개발 단계에서는 관련 사업의 시장조사를 비롯하여, 경쟁사 분석, 사업관련 SWOT 분석하여 분명한 사업전략을 정의해야 한다. 그리고 난 후에는 실제적으로 사업의 시뮬레이션 분석으로서 사업타당성 조사를 실시하여 수익성과 마케팅 결과를 예측하여 본다. 참고로 이 사업타당성 조사(Feasibility Study)는 현재 한국의 중소기업진흥공단에서 보조금을 지원해주고 있는 것으로 안다.

 

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실제로 사업타당성 조사(FS)의 결과는 향후 사업관련 투자금을 마련할 때에 중요한 판단기준이 된다. 사업타당성 조사(FS)를 통해 투자가 결정되기 때문이다. 하지만 아쉽게도 U국에 실시된 대부분의 사업타당성 조사(FS)의 결과는 부정적이다. 가장 큰 원인으로 해외송금에 대한 어려움, 그리고 관료적 부패로 인한 뇌물 행정, 또한 빠른 물가 상승, 비협조적인 통관절차와 이중환율 등이 있다.


그래서 이러한 국가인 경우에는 수익성을 바라는 사업보다 사역성에 우선순위를 두고 투자할 수 있는 선교 재원이 필요하다. 즉 빠른 회수와 안정된 수익 배당이 목적이 되는 ‘사업적 투자’보다는 현지에서 재투자하며 BAM의 실천적 목표를 도모할 수 있는 ‘선교적 투자’가 필요하다.


일반적으로 현지에서 추천이 되고 있는 비즈니스 형태는 판매업, 유통업, 제조업(건축자제, 의약품, 공산품, 농산물 가공업 등), 무역업, 임대업(부동산, 차량), 토목 건설업, 운송업 등이 있다.

 


8. 과제, 한국의 선교 현실(Resources of Mission)


우리나라 선교의 현주소를 대략적으로 다시 정리 해본다면, 아직도 아프리카는 선교의 땅끝이자 대명사라고 알면서도 아프리카의 기독교인 비율이 65%라는 사실을 모르고 있는 현실과 정말로 선교적 재원을 쏟아야 할 나라들이 전통적인 선교 방식의 교회건물이나 신학교를 세울 수 없다는 사실을 모르고 있는 현실, 그리고 기독교인의 비율이 65~80%되는 국가들이 왜 오랫동안 선교 역량을 갖추지 못하였는지에 대한 이해가 없다는 현실 등이다.


지금까지 본 바로는 비즈니스 선교에 대한 수요가 선교 현장에서 많이 발견되고 있지만 이에 대해 조직적으로, 체계적으로, 효율적으로 지원되거나, 관리를 되거나, 멘토를 해 줄 수 있는 곳이 부재하다는 것이 안타까운 현재의 선교 현실이다. 이것은 오늘날 우리에게 꼭 풀어야 할 과제가 아닌가 싶다.

 

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아프리카에서는 털 옷을 입고는 살 수 없으며, 반대로 추운 북극 지방에서는 옷을 다 벗고서는 생존할 수 없듯이 장소에 따라 나라와 국가에 따라 다양한 옷들을 준비하여 입어야 한다. 그렇듯이, 지금의 선교 방식도 선교하는 나라의 요구와 문화, 그리고 급변하는 상황 등에 따라 다양한 외형과 방식의 선교 모델이 준비되어야 한다.

 

 

 

IV. 나가는 말

 

어느 때보다도 전문인들의 헌신이 절실한 시기로 참여의 길을 열어야
지금도 하나님께서는 함께 일할 일꾼들을 계속해서 부르시고 있다는 것을 모두 알고 있다. 또한 지금까지 살펴본 바와 같이 어느 때보다도 전문인 선교사들을 필요로 하고 있다는 것에 대해서는 아무리 강조를 하여도 지나침이 없다고 본다. 하지만 전문인들은 전문 분야에 지속적으로 있어야 하는 특수한 이유 때문에 대신에 직간접적으로는 참여할 수 있는 ‘전문인 네트워크’를 구축하여 그들을 초대할 필요가 있다.


BAM은 과거의 어떠한 사역의 형태보다도 매우 복잡하고, 난해하고, 고도의 훈련이 필요로 하는 사역 형태이다. 그렇기 때문에 성공적인 BAM을 위해서는 효과적인 연합이 필요하며 협력이 필요하다.


이제는 추수만 남아 있는 선교 토양
오래된 과거 속에는 네스토리안 종파에 의해 실크로드를 따라 동방의 나라까지 기독교가 전해지는 역사적인 순간들이 있다. 이 사실은 실크로드가 ‘생명의 길(Liferoad)’이였다는 사실로서 이미 새로운 이름이 아님을 알게 된다. 그리고 동시에 이 ‘생명의 길’을 걸어가기 위해 겪어야 했던 시련과 마르지 않는 눈물, 그리고 순교의 피로 얼룩진 실크로드의 토양을 볼 때에 모든 이들의 노고가 결코 헛되었거나 실패하지 않았음을 겸허하게 받아들이게 된다.


그렇기 때문에 예루살렘에서 시작된 생수의 강은 각 나라로 통하는 대로를 통하여 이미 온 열방을 충분히 적시었다고 볼 수 있다. 그래서 현재 선교 현장의 토양은 수많은 선교사들의 헌신과 순교를 통하여 토양은 일구어지고 파종을 끝내 이제는 추수만 남아 있는 ‘하나님의 선교 토양’이라고 말할 수 있다.

 

요즘 중동 국가들의 변화를 보면서 선교 사명의 끝 날이 그리 멀지 않았음을 알게 한다. 이란의 기독교인의 증가나 시리아 난민의 기독교 개종, 또한 사우디아라비아, 이집트, 요르단 그리고 팔레스타인의 기독교인들의 변화들을 보면서 짐작하게 한다. 그래서 그 날이 올 때까지 우리는 최상의 베스트(Best)와 최상의 믿음(Faith)으로 선교사명을 다해야 하며, 그러할 때에 하나님의 영광이 우리를 통해 세상에 비춰지리라 확신한다.

 


<참고문헌>

CSGC. Christianity in its Global Context, 1970–2020. Center for the Study of Global Christianity, Gordon Conwell Theological Seminary, 2013.
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—. 우즈베키스탄 2013년 11월 박해와 선교현장. November 2013. https://www.opendoors.or.kr (accessed 1 25, 2015).
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강승삼. 급변하는 상황에서의 한국세계선교의 미래 전략. (사)한국세계선교협의회, 2012.
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통계청. 성/연령/종교별 인구-시군구. 2005. http://kosis.kr/ (accessed 2 2, 2015).

 

 

 

- 임모세 선교사
- 2015 실크로드 포럼(터어키), 선교전략 주제 발제자료

 

 

<저작권자ⓒ라이프로드>

 

 


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  9. Silk Road Forum

    생명의 길(Life Road)을 개척하는 비즈니스 선교(2)

    III. U국 BAM 선교 전략 [국가별 매뉴얼] - 임모세(이스라엘) 선교사, 본 글은 2015년 실크로드 포럼, 선교전략 주제 안에서 발제되었던 글입니다. - 현재의 U국의 선교 단계를 해롤드 풀러(Harold Fuller)가 말한 선교 활동의 4단계에 비춰볼 때에 개척 단계...
    Date2015.06.08 CategorySilk Road Forum ByLiferoad Views697
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  10. Silk Road Forum

    생명의 길(Life Road)을 개척하는 비즈니스 선교(1)

    생명의 길(Life Road)을 개척하는 비즈니스 선교(1) - 선교 데이터와 BAM사례를 중심으로 - - 임모세1(이스라엘) 선교사, 본 글은 2015년 실크로드 포럼, 선교전략 주제 안에서 발제되었던 글입니다. - I. 들어가는 말 중앙아시아에는 CIS국가(Commonwealth o...
    Date2015.05.04 CategorySilk Road Forum ByLiferoad Views751
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